【本日刷卡購物折扣】歲月之石 卷六 幻象之地今日特惠
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商品訊息描述:
創網路點閱400萬次傳奇，韓國超人氣作家全民熙處女作
藥草是夏季的第一個阿倫德。她給予那些接受傷痛並想要彌補的人靈藥，
至於那些不肯接受而只一味想除去它的人，則給予毒藥。
有些人會為了覆蓋舊傷而希望多受一次傷，
可是新傷又怎能除去舊患？哪裡便宜達克洛斯，一座由白色城牆、白色高塔組成的天上之都。
梵比安隨著王儲與父親來到此地，見識了初夏華麗的宮廷盛宴，
正準備再次啟程，尋找被封印的第四位同伴，
尤莉卡卻中了無藥可解的劇毒，
同時王城也遭遇到叛軍的突襲。
為了性命垂危的尤莉卡，梵比安必須突破重重包圍，
前赴秘境，尋找那只在傳說中的靈藥……王城達克洛斯、靈魂之眸、島之海、幻象之地，
冒險的時序，終於來到了梵比亞尼。
這是由魔法之月所支配的阿倫德——全年中最炎熱的時刻。本書特色網友一致推薦白色王城巨大黑幕
雜貨店員的奇幻冒險，夏季篇！！《符文之子》全民熙 成名代表作
傳奇性的400萬次點閱記錄！
韓國書籍暢銷榜超高人氣暢銷書
韓國奇幻小說界的「Great Book」！作者簡介比價撿便宜全民熙Cheon Min-hee找便宜創網路小說點閱率記錄的超人氣奇幻作家一九七五年生於漢城，畢業自建國大學政治外交系。擁有知識狂的性格，對歷史、文學、神話等皆有所涉獵，近期更開始接觸哲學。熱愛從幻想童話到南美幻想文學等各種各樣的奇幻文類作品。僅此一檔長篇奇幻小說《歲月之石》在網路上發表後，創下了傳奇性的400萬次點閱記錄。一九九九年《歲月之石》出版後，馬上在韓國鐘路書籍銷售榜上爆發超高人氣。知名度也隨著歲月的流逝越來越高，更被譽為韓國奇幻小說界的「Great Book」，這都是由於作者以其成熟的筆法將大家領入了一個充滿魅力的世界。她也參與製作Softmax的「4Leaf」、「Talesweaver（天翼之鍊）」遊戲製作，設定了背景世界及人物。此外，她的《符文之子——冬霜劍》與《符文之子——德莫尼克》兩部皆多次榮登教寶文庫的銷售書榜，擁有非常高的人氣。尤其《符文之子——冬霜劍》更已授權至日本、中國、台灣、香港４個國家，朝著成為世界級暢銷小說的方向邁進。新書排行榜個人網站：www.fairytale.pe.kr★符文之子
第一部冬霜劍（全套7冊）
．冬日之劍
．衝出陷阱，捲入暴風
．存活者之島
．不消失的血
．兩把劍，四個名
．封印之地的呼喚
．選擇黎明★符文之子
第二部德莫尼克（全套8冊）
．不是所有的孩子都是天使
．微笑的假面
．失落的一角
．劇院裡的人們
．海螺島的公爵
．紅霞島的祕密
．躲避者，尋找者
．與影隨行★阿倫德年代紀
歲月之石（全套8冊，陸續出版中）
．四季之鍊
．妖精環
．橫越春之大陸
．兩百年的約定
．記憶風暴最近流行商品網路人氣產品top10
．幻象之地
．無法得到長眠的大地
．命運，以及永恆譯者簡介柏青熱銷排行榜超人氣商品1983年出生於上海。畢業於復旦大學外文學院韓國語專業，曾任許多韓國明星及政府官員等隨行翻譯，並譯有多部韓文作品。非典型巨蟹座性格，喜歡繪畫、音樂、文學、歷史等一切人文的東西。最大的志向是好吃懶做，不勞而獲。
商品訊息簡述:
作者： 全民熙
新功能介紹- 原文作者： Cheon Min-hee
- 譯者： 柏青
- 出版社：蓋亞
新功能介紹 - 出版日期：2012/06/20
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
真實版大逃殺！菲律賓死亡馬拉松 選手存活率僅一成... | 奇聞不要看 | 全球 | 聯合新聞網
鴿友登記參加菲律賓賽程最長、全程600公里的麥克阿瑟鴿賽。 （法新社） 分享 facebook 網拍熱門商品麥克阿瑟盃賽是菲律賓距離最長的鴿賽，賽事以菲律賓東南方雷伊泰島的麥克阿瑟鎮為起點，故以此命名。比賽過程對賽鴿是項嚴酷挑戰，更令鴿主神經緊繃。這項全程600公里的嚴峻賽事，賽鴿在途中必須面對焦灼的熱浪、狂暴的海洋、兇惡的掠食動物與人為綁架的威脅，最後只有一成的賽鴿能夠完賽。菲律賓賽鴿協會員工將一隻預定參加麥克阿瑟鴿賽的賽鴿裝進鴿籠裡。 （法新社） 分享 facebook •完賽僅一成 大多淪為盤中飧菲律賓著名鴿友、68歲營建大亨林姆說：「跟歐美相比，我們國家有更多掠食賽鴿的動物和獵捕賽鴿的人。人們在山裡架上許多漁網用來抓捕鴿子，這是目前賽鴿界面臨的主要問題。」. } }); } 林姆說，賽鴿往往價值數以千計美元，但有些被獵捕的賽鴿會以14美元（約台幣420元）賣給不擇手段的鴿友。麥克阿瑟盃賽事總監朱瓦說：「最多只有一成的賽鴿可以順利完成麥克阿瑟盃賽。大約有50%至70%的賽鴿被網住、擊落及被掠食動物吃掉。」林姆強調，賽事超實用不能不逛必須保密以保護賽鴿，如果獵捕者聽到賽事舉辦確切日期的風聲，就會設下天羅地網。賽鴿協會人員給預定參加麥克阿瑟盃的賽鴿貼上參賽編號。 （法網友超推好物分享新社） 分享 facebook •風潮國際化 曾拍出千萬天價賽鴿難以完賽是菲國賽鴿愛好者日益增加產生的可怕副作用，目前菲國有至少300個賽鴿俱樂部與數以千計成員。在亞洲其他國家，賽鴿也日漸受歡迎，尤其是印度、台灣與中國大陸。今年三月，一名中國大陸買家在比利時花了140萬美元（約台幣4200萬元）購買一隻最佳長距離賽鴿，創下賽鴿拍賣金額最高價。大英百科全書記載，賽鴿運動源於比利時，1818年世界第一場長距離鴿賽在比利時舉行，現在比利時仍是全球賽鴿重鎮。一名賽鴿愛好者展示他飼養的賽鴿。 （法新社） 分享 facebook •與賭博掛勾 窮人參與盼翻身在菲律賓，賽鴿迷人處包括展現賽鴿驚人的導航定位技巧和滿足人們對快速獲利的渴望。來自馬尼拉窮困湯都區的鴿友瑪莉‧葛雷斯‧聖喬斯說，賽鴿人人能參加。她說：「你可能無法像富人那樣培育賽鴿，不過沒關係，至少可以餵牠們。」不過，對許多人而言，金錢也很吸引人。有1000名會員的馬尼拉大都會鴿友俱樂部高階幹部諾博說：「雖然賭博不是件好事，但它確實是鴿賽的一部分。」一名15歲的鴿友檢查並維護他的鴿舍。 （法新社） 分享 facebook •動保批虐待 鴿友自詡像家長科學至今未能確切解釋賽鴿導航能力的原理。兩個比較廣獲接受的理論是牠們靠著地球磁場與嗅覺找到回家的路。最新假說則是賽鴿利用超低頻聲波得知地形。但這個能力卻在麥克阿瑟盃賽備受考驗。大多數的賽鴿在途中被掠食者獵捕、承受不了熱浪甚至遭遇颱風。而那些成功返回馬尼拉的鴿子，則由飼搶購CP值爆表主將黏貼在鴿腳上的參賽編號交回主辦單位，作為完賽依據。非營利「善待動物組織」協助動物專案主任艾希莉‧富魯諾指出，麥克阿瑟盃賽程要鴿子三度越過海面，導致九成賽鴿死亡，是全球最致命鴿賽之一。富魯諾說：「強迫鴿子冒著生命危險，為主人贏得獎項、獎金或頭銜，這跟運動員精神一點關係都沒有。」許多鴿主聲稱，他們就像焦慮的家長，等待賽鴿回家。聖喬斯說：「除非被網住，否則賽鴿都會回來。如果牠們一直沒回來，我會連續幾天站在屋頂上的鴿舍等牠們。」鴿友排隊為賽鴿登記參加麥克阿瑟鴿賽。 （法新社） 分享 facebook
邁向頂尖業務的重要關鍵：最後關頭要敢於要求...
業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。（圖片來源／unsplash）
作者簡介
Jackie 梁櫰之
學歷：環球科技大學畢業，加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。
經歷：美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理，專業業務教育講師。
我初到香港時的感覺是繁華、擁擠、還有交通非常便利，無論想到哪裡，都可藉助便捷的大眾運輸工具，其中令我印象最深刻的就是滿街跑的小巴，這部僅能坐十六人的小巴，串聯了地鐵、火車及大型公車無法抵達的交通路線。我第一次坐小巴，前面坐滿了人，我只好坐到最後排，車開了一陣子之後，聽到有人喊了一聲「前面有落(前面下車)」，當時我警覺的環顧四周，嘗試要找下車鈴，這才發現不對勁，原來小巴沒有下車鈴，就連停車站牌也沒有，只要靠近目的地，隨時可以要求下車，隨地可以臨時停車，
但必須用喊的，「前面有落、轉彎有落、橋底有落......」隨便你喊。我人生地不熟又坐在最後排，實在不好意思當眾大喊，於是錯過了目的地，一路坐到總站，再坐上回頭車，這次我選擇坐在司機後方，在快到達時，鼓起勇氣對著司機喊了一聲「前面有落」，司機聽到後舉手示意，我這才順利的到達目的地。
在見客戶之前 銷售不就是在為成交鋪路嗎？
銷售到了最後關頭，場景跟我坐小巴一樣，業務得勇敢提出要求，客戶才會作出相應的反應，因為沒有客戶會主動說：「我已經準備好購買了！」再來，所有的銷售準備和過程，不就是在為結案鋪路嗎？當客戶答應會面時，心裡就非常清楚業務的企圖，業務不須扭捏做作，在最後關頭要敢於要求，這是邁向頂尖業務之路的重要關鍵。
在整個銷售過程裡，要結案幾次才會奏效呢？根據統計，有將近六○％的成交是在業務要求五次以上才達成的，但只有四％的業務敢於要求超過五次。以我二十年的銷售經驗，強烈建議要求客戶超過七次，因為目標是成為頂尖業務，就有責任去創造各種要求成交的時機，並付諸行動。
我剛加入迪士尼美語時，曾經電訪一位客戶，相談甚歡，當我要求安排家訪時，客戶希望到他公司談，因為客戶可以自己作決定，且大部分時間都待在公司。於是我依約到位在忠明南路的公司，被引導到會議室等候，約莫五分鐘後客戶現身，一見面客戶就慌張的告訴我：「Jackie，原本我們可以聊三十分鐘，但是老闆臨時通知要開會，所以今天只能談十分鐘了！」原本我想要大展身手，卻突如其來被打亂時程，如果換作是你，會怎麼做呢？
談業務不需拘泥於形式
我回想在電話裡談得非常開心，也談了許多關於小孩教育的觀念，客戶都相當認同，於是我當機立斷，將資料夾拿出來放在桌上，跳過產品解說，直接翻到價錢的那一頁，然後用堅定的眼神望著客戶說：「如果你覺得一個月三千多塊不是負擔的話，不如你先買，等教材送到家後，我再去講解，你覺得如何？」
在接下來的幾分鐘，會議室裡的空氣凝結，我專心注視著客戶，並閉上嘴巴，靜候佳音。不到幾分鐘的考慮，客戶微笑著說：「Why not？就這樣！」我在剛做業務時就非常幸運的領悟一件事，就是結案不一定在最後，依照不同的狀況與環境，隨時調整銷售流程，不要拘泥於形式。所以在往後的銷售生涯裡，我會嘗試在銷售開始時，找機會問客戶一個問題，評估提前結案的可能性，我會用「如果你要買的話？」作為問句的開端，接著可以這麼說：
你比較喜歡用信用卡還是現金？你喜歡年繳？還是季繳？你覺得是明天送貨？還是後天？
然後使用沉默的技巧，看著客戶等待回覆。當然，這只是一次嘗試性的結案，別擔心步伐太快，如果客戶認為太快，一定會讓業務知道「我還沒有要買」，那又如何？既然客戶沒有轉身離開，就代表還願意繼續談下去，業務要做的就是在適當時機，再次提出結案的要求而已。而另一個好時機，就是在處理完客戶的反對問題之後，當客戶的疑慮減輕或消失時，業務必須採取一貫積極的態度，勇敢要求結案。
必須採取一貫積極態度，勇敢要求結案
我出國進修了二年多，在二○一四年二月畢業回台，幾天後強烈冷氣團來襲，天氣遽變、氣溫遽降，在加拿大因為家裡有暖氣，平日只穿著短袖Ｔ恤，已不習慣在家穿著厚重外套，因此我步行到住家附近的家電連鎖店，準備買一臺煤油暖氣機。由於樣式選擇多，還有價錢並不低，使我當場陷入了思考，這時身旁的業務開口對著我說：「要是我就會選這台，因為價錢適中又省油。」
我將目光移到那臺煤油暖氣上。這時他又補上一句：「你有騎摩托車嗎？」「我不騎摩托車的，怎麼了嗎？」我故作一臉疑惑的看著他回話。我完全知道他在鋪梗，接下來要進入重點了，因為他要勇敢的向我提案了！接著他面帶微笑的說：「這煤油暖氣很重，你走路是提不回去的，不如我現在騎摩托車幫你載回家？」
我心裡暗暗稱許：「多麼醒目的業務啊！」但我閉口不作聲，想看看他還有什麼殺手鐧。他發現我已默許再往下進行，補上最後一句話：「我可以先繞去加油站買一桶煤油，一起幫你送過去如何？」各位，銷售進行到這裡，可以不成交嗎？現在這臺煤油暖氣已成為我冬天的好夥伴。銷售不就是在為成交鋪路嗎？業務不要求客戶結案，就永遠走不到終點。
內容來源：《成交在見客戶之前：成為頂尖業務的五項修煉》時報出版授權轉載。
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